抖音小店起店全流程(内部专用)

1.办营业执照

营业执照一定是100块钱左右的

都是合理的
地区不同 价格不同

各位小白自查自纠 有没有办贵

代办的价格 如果你自己不会办我们才会选择代办

 

如果我们自己去网上办理 就是去政务中心

这个是免费的 不要钱

自己直接来去线下办理 也是不要钱的

 

给小白的建议 办理个体工商户

这个选项就是个体店 也是不要缴税的

属于 零星小额交易

但是如果你办理的是企业营业执照

这个营业执照是属于对公账户

所以是需要对公账 提现也有限制

需要提到公户里面

 

为什么要去做个体店 不去做个人店

因为0元入驻 只是入驻而已

先入驻 后缴费

且个人店相比个体店是有差距的

比如 1. 上品最多100个

无货源最大的优势就是多上爆款

如果你只能上100个 那么你就要保证你上的100个品里面是有爆款的

2.个人店无法用精选联盟

也就是说个体店1天内可以出体验分这个动作

对于个人店是无法实现的

且个人店类目有限制 无法像个体店可以做全类目

3.个人店不能报名抖音的官方活动
4.个人店不能拍视频带货 不能开播带货 也不能让达人帮带货

做抖音小店一定需要用到电脑
只用手机操作是不现实的

 

2.确定类目

自己要做的类目一定是符合当下情况的

因为有人做小店是兼职 有人做小店

是全职

所以你们在做这些类目的考虑的因素一共包含以下几点

1.流量大

2.售后少

3.保证金最少

4.利润高

5.店铺稳定性

举个例子 全职去做

1.保证金最少的

因为平台如果判你严重违规 是会直接清退你的店铺的

这个时候不管你是多少保证金都是一次性扣完的

2.变现快的 我是不考虑售后的

售后只要在我可接受的范围内我都可以去做

比如我的要求最起码一个店铺能给我在全职的情况下
带来2W以上的收益

那么我是愿意做的

 

1.店铺稳定 2.资金量要求大

3.利润低

举例：大百货 10%

垫付资金每月大概在20W左右可以实现

2W利润 店铺是稳定的

但是资金量要求大

 

小百货 10%

比如 帽子 拖鞋 太阳镜 防晒

退货率低 垫付资金小

但是利润极低

但是可能一天只有200-300的收益

 

美妆护肤类的不建议大家去做

无论是白牌 还是自有品牌

都不建议新手小白去做

除非你是品牌旗舰店

因为化妆品是属于一个线下利润极高

线上利润极低的

且打假重灾区

比如美白护肤

这种必须特化 普化是没有功效的

红血丝 去眼袋

 

彩妆工具 彩妆工具的利润率高

但是利润不高

比如眼线笔拿货价1.9  售卖价3.9

利润率高 但是利润不高

 

3.全职为主的类目

全职的 适合新手小白类目有哪些

服装类目

男装  女装（大码女装） 家居服

童装 是次选（5000）

男装和大码女装的退货率控制在30%以内是正常

哪些大码女装的退货率是比较高

连衣裙  短裤 一个修身牛仔裤

 

我们来分析一下商品的属性

后妈包臀裙 他的属性是什么

包臀  包不住 退

包住了 太大了 退

不够性感 退

也就是说只要体重相差5斤以上的

基本上会触发退货

 

4.选品方向

1.拼多多选品 拼多多榜单选品

找到好评率百分之95以上的品 选品到我们的店铺内

最好是能跟上家谈好 无痕发货

这种是可以完美规避无货源的

上架软件一般选择 智能店长

发货方式 ：

节约时间但是会出现无货源的方式

拍单软件：爱吞交易/鲸吞

爱吞交易是可以规避黄牛面单+短信的

但是无法规避二次物流单号

所以大家使用的时候必须知道该拍单软件的风险

劣势 会出无货源 属于竞争平台二次物流单号

比如 出单后用爱吞交易拍单
拍单详细教学视频

https://upload.aitunkeji.com/video/%E7%88%B1%E5%90%9E-%E5%85%A8%E6%B5%81%E7%A8%8B%E6%95%99%E7%A8%8B_batch.mp4

售后端️&自动支付下载链接

https://wwlz.lanzoue.com/b018bt34h

 

3.货源网站选品

服装类的

军埔网 青创网 网商园 搜款网

杭州女装网 货捕头 17女装网
衣联网 四季星座 货牛牛 

箱包类的：包牛牛
百货类的：义乌购 多商网  义乌小商品城
男女鞋类：爱搜鞋 美美淘  开山网 新款网
童装类的：童商网 织里童装  3e3e.cn
儿童玩具：玩具巴巴 绒趣网

货源网站可以搭配

电商罗盘选品也可以搭配拼多多选品

选完之后 可以去对比拼多多

要么价格跟拼多多相似的

或者要么根本拼多多就没有的

那么我们才会上架

这种发货方式一般比较单一

不需要解决你的订单额度解密的问题

因为他们发货是属于直接打单发货的

不需要你去解密买家信息

发货比较方便

但是大家一定要提前跟我们的上家谈好

打电话/加V也可以

只要上家可以配合就可以

上货软件 直接用智能店长就可以

如果你是选的军铺网

那么你可以用军铺的发货工具

青创网的就是可以用青创网自带的发货工具

青创云仓 /  妙手订单

妙手订单可以直接去拍青创网的商品

是比较简洁的

最简单的谈判的要素

1.保证库存

2.保证发货速度

3.保证可以退货

就可以了

这些满足了 基本上就可以选品上架了

因为已经处理后我们之后的发货问题

处理售后问题

主要谈判的点就是围绕我们的体验分三大项来的

上货工具直接选择 智能店长即可

拍单工具   妙手订单

直接发货工具 快递助手 店管家

如果解密订单不够 可以选择给上家开通子账号

让上家直接帮我们打单发货

不需要解密订单

线下导表格发货  需要解密订单

解密了买家信息之后我们可以直接 跟我们上家要一个

表格模板 直接把她们需要的信息填进去即可

 

如果真的需要解密订单

市面上是有这种工具的  但是收费

 

设置营销活动的软件一般选择最便宜的

小抖商家助手/或者是抖盟   20-30

 

4.截流选品

1.截流方式  截流软件截流

抖牛助手/豆包  比较贵 100-200之间

这些都是市面上可以买到的截流工具

可以拔出来现在近期的无货元店铺的爆款

2.截流方式 电商罗盘截流选品

电商罗盘-搜索-行业排行榜-选择非品牌-选择商品卡
点击近七天 然后我们找同行店铺截流即可

最好是拉到第二十页

为什么呢

因为第二十页一般是新店 爆了 这种店铺的爆款是刚爆的

非常容易吃到他们的流量

这也就是为什么不让大家去玩快进快出的原因

也就是快进快出会在短期内就死掉的本质原因

因为你截流别人的品

你在上榜后就会被我这种阴险的人截流

我们在找到同行的店铺之后

看他们的销量  直接保存主图

去多多搜也可以

去其他货源网站找也可以

这样截流来的品

第一他是近期的爆款

第二截流的人少

永远不要去奢求
流量大 竞争小的  售后少的
因为这种品轮不到我们这些小商家去做已经就卷起来了

一次性说清楚平台对无货源的定义

因为拼多多 淘宝

天猫 京东 属于消费者购物平台

抖音的竞争对手

我们出单之后 你要把买家信息

直接填到他们的平台

流量 就是 人 人就是钱

1688是货源平台

属于商家代发平台

青创网 军埔网

搜款网 杭州女装网

….. 这些都是面向商家的网批平台

所以不会出无货源违规

 

快递面单

只要不是 淘宝面单

京东面单

多多面单

天猫面单

….

其余的都可以

抖音面单可以

菜鸟面单可以

快递正常面单也可以

 

平台通过什么判定你是无货源呢

首先你填的是竞争对手的

物流单号

 

买家投诉  多多的短信

多多的面单

完美规避无货源的发货方式有哪些

1.店管家

2.开通子账号 给我们的商家直接进行打单发货

不走平台的单号 是不会出现二次物流单号的

3.线下导表格发货

2.平台允许的可以拍单的平台选品

1688 /淘特

这种是平台允许的网站可以进行拍单发货

且不会出现无货源

但是劣势很明显

对于淘特而言 如果你做的是服装类目那么你的价格会很高
所以淘特选品

一般是做小百货的

比如烧烤架 渔具等等

1688呢 就是很普遍的价格相对较高

很难比拼多多便宜

所以大家如果走这种的话前期还是要分辨一下哪些是真正的源头厂家

避免搬运了你的同行的货

比如说1688或者淘特这些商家是搬运了拼多多到1688平台的
或者是到淘特平台的

你再去搬运的时候还是会出现从拼多多发货

所以大家一定要提前看好

4.上架倍率问题

上架的时候 大家一定要比你的拿货价高

一般正常的低价在2倍或者3倍

有运费的加运费 没运费 不添加运费即可

为什么要这样操作

因为上架倍率决定了我们后续操作营销活动的空间

比如我们是1.2倍上架的

那么你无法添加优惠券+秒杀

因为做完之后你是没有任何利润的

但是如果我们上架的倍率是2倍

那么我们可以做到秒杀打7折

优惠券打8折

依然是有利润的

全店上架尽可能上架倍率统一

方便我们后续调价

比如我们拿货价是20元

我们定价是40元

然后 秒杀打了7折 优惠券打了8折

0.56*40 >> 20元

那么我们就是有利润的

搬运截流的品一定要算好价格

否则很有可能快进快出 爆量后

根本不知道自己是赚钱还是亏钱的

4. 选品到达100个之后 不着急上架

先做体验分

做体验分方式分为两种

1.自己找品  福利品一定是高性价比的

不容易出差评的 避免出体验分的时候出现差评

选完之后我们上架到店铺内

然后精选联盟开高佣金比如50%

出100单后即可出体验分

然后上架我们的商品

2.直接找做体验分的渠道商

这些渠道商是有自己的达人 商品

且能帮你发货

价格一单是在5元 上架要超过两元
就可以使用

然后一天出一百单 基本上隔天即可出分

3.自播也可以带货福利品 出体验分

 

为什么平台要求我们做30单就可以出体验分

我们还一定要多做一点呢

举个例子

30单的体验分你出了4.4 然后出了差评

你的差评率是 1/30

那么你的体验分会从

4.4直接降到4.1

你是没有办法重新拉起来的

为什么 因为你的精选联盟被关了

100单的体验分 你出了4.4  然后出了差评

你的差评率是1/100 然后出了差评你的体验分会从4.4-4.3

那么你是可以重新去做一下你的体验分的

来得及反应 不会断流

并且签收100单 顺便出新手村

 

先出体验分

再选择上货

这样的话 商品上架

基础流量会更多

 

然后 我们上架商品

平台给曝光逻辑

一定是商品主图没有问题

价格够低 这就是为什么货损能起店的原因

但是我不支持大家去做货损

前期只要你的商品是保本的 比同行低的

有曝光的 我们就是可以起店的

一般操作是通过搜索起店

不知怎么操作搜索的 可以看本笔记后面关于补搜索的内容

搜索关键词一定要包含这几点

1.主词      连衣裙

2.属性词/性别词  女

3.特点词  大码/妈妈风/哥特

4.应季词  2023夏季新款

2023夏季新款大码女连衣裙

 

催评一定要做好

前期如果你的商品出了单入了商城推荐

5W以上的

一定不要去操作已经进了推荐的品

补单只补搜索单 补近一天没有出单的品

且只补一单

以免打乱平台流

当我们的商品出现单链接爆量的时候

一定要记得去做产品的裂变

裂变包含

1.相同款做裂变

2.相似款做裂变

比如我们的商品目前出单的品是一件短裤

1.相同款裂变

那么我们可以更换主图

裂变相似的地方 不仅仅是主图

还有你的价格  标题

甚至是SKU

越相似 越能吃到出单品的流量

2.相似款裂变

就是根据我们目前出单品的属性

进行裂变

出单品是男士短裤 价格30元 属性是精神小伙

那么你接下来的上新品的方向一定是

上男士短裤 价格25-35元之间

属性是精神小伙喜欢的

这个叫 相似款裂变

如果你的商品已经上架了200个

那么你接下来依然是需要上新品的

如果没有出单的情况下就增加品

200品  每天上20个 上到300个

根据你第一页的曝光比较高的品去选择新品

如果已经出单的情况就需要筛品

就是上架20个新品 下架10-15个老品

老品从哪下架呢

从我们商品卡曝光最后一页去下架

为什么要根据你的第一页的商品曝光去上新品呢

因为有曝光说明平台是喜欢的

有点击 说明消费者是喜欢的

我们投其所好 去上平台更喜欢的品

这样我们的商品才更有机会去得到更多的流量

才更有机会获得点击

曝光-点击-成交

以上都是维护店铺的动作

一定要保持上新的动作

没有任何一个品是可以吃一辈子的

所以你必须要保持上新

保持你出单的品一定是应季的

那么你的店铺才能维护的长久

 

纠正大家一个错误的维护店铺的方式

怎么让我的单链接出单量更多

1.单链接做裂变

一个品做到300单的难度

跟10个品每个品做30单的难度

是完全不同的

我们要做的是就让10个品去做到每个品出30单就可以了

这样你会更轻松

且你的店铺抗风险能力更高

为什么这么说

因为如果你的单链接出三百单

且差评率导致你的单链接死亡的话

那么全店就没有任何一个品出单了

但是如果你10个链接

死掉一个链接的话

难么你依然是有10个链接在出单的

你才有机会去维护店铺

 

我们做店都知道要做店群

做链接同理

不要把鸡蛋放在一个篮子里

 

店铺只有一个链接卖得动

我们可以做单链接裂变

比如一个有货源商家

怎么样去按照无货源打法去做

同一个链接 我们上架之前就去做

10条链接出来

比如我们有10个品

我们上架之后就是有100条链接

我们根据我们的链接曝光的多少

才去找重点培养去补单

 

如果已经出单的链接

最好不要去操作补单

因为你的补单人群一定不是平台要的人群

很容易把平台推流补歪

导致平台推流不准

点击不准

转化不准

 

店群

1.人员配比

2.技术

3.公司大小

 

人员配比

如果你做店群

首先你要保证你自己是有实力起店

和维护店铺的

且你招的人一定是你的合伙人

比如我现在手里是有四家店 且第一个人

一定是客服来帮你减轻压力

这样的话你才有机会带二个小白去做

第五个店

客服的工作包含发货 回复消息

然后找到你的合伙人 做第5-10家店

如果你去招人

很容易导致你分钱的太少

你的员工学会了出去单干

 

然后你要考虑就是IP关联问题

一定要分离IP

不要出现店铺关联

1.拉网线  家里是很便宜的

但是写字楼不建议

主账号分离

2.写字楼里 可以使用云服务器

分离主账号IP

 

招人一定是根据你店铺数量去招的

起几家店 招一个人

慢慢扩张

严禁一口气吃成胖子

不然你会亏很多

 

掌握技术的人一定是公司老板

或者是老板的身边人

内容补充
入驻抖店后要操作的基本内容
1.默认发货地址一定要设置好

我们就填我们的地址就可以了

2.运费险 我们再出完体验分之后

直接开通运费险就可以了

3.支付方式 店铺设置

4.飞鸽客服消息

5.子账号 我们用主账号给我们的常用手机号开通一个子账号

子账号登录店铺是能规避风险的

子账号是什么？
子账号可以是一个普通的手机号

也可以是你的邮箱

这样的话你可以用自己的子账号

登录很多家店铺

主账号就是我们店铺的老板

子账号就是各个岗位

店长拥有所有权限

可以看客服消息 可以设置活动等等

 

永远不做直播间动销
永远不做全店动销
永远不做抖客动销

如果自有供应链 商品数量比较多

且比较稳定可以主动链接到我